Posted on

Lär dig tipsen på hur du får folk att handla mer

”Sikta på hjärtat så öppnar sig plånboken” så sammanfattar författaren och Copywritern Krister Maxe seminariet konsten att skriva så att folk handlar.

Det är inte de bästa produkterna som säljer mest. De är texterna, försäljaren och varumärket som spelar roll om produkten säljer.  Vi har flera uppfinningar i Sverige som aldrig sälj, just för att de inte marknadsförs på rätt sätt. Idag har vi deltagit i seminariet ”Konsten att skriva så att folk handlar” som handlar just om hur man skriver för att få folk att handla.

Här kommer några av de reflektioner som jag vill dela med mig från föreläsningen.

Börja med ett Dektektivarbete för att få folk att handla

Oavsett om du ska sälja dig själv som kunsult, dina tjänster eller produkter är det viktigt att veta vilka du säljer till. Krister Maxe kallar detta för att göra ett dektektivarbete. När han tog kontakt med hans första kund, hade han läst hans böcker, följt vad som skrivits om personen och tagit reda på vad denne gillade. På så sätt var det enklare att knyta kontakt och formulera sig med ett säljbrev.

Detta ska du ta reda på INNAN du skriver ett säljbrev:

Vad håller dina kunder vakna om nätterna? Vad är de rädda för? Vad är de frustrerade över? Vad har de för framtidsdrömmar? Hur fattar de beslut när de köper saker som du kan tillhandahålla? Vad är deras största problem? Vilka känslor, vilka behov ska du trycka på?

Fundera också på vilka de är:
Män, kvinnor
Ålder
Hur mycket pengar tjänar de?
Social status

Vad är ett säljbrev?

Ett säljbrev behöver attrahera, förföra, övertyga och få folk att köpa det du erbjuder oavsett vilket media du använder. Ett säljbrev ska få folk att läsa sånt som de inte vill läsa, ex reklam och annonser. Utgå från att ingen vill läsa ett säljbrev, du måste alltid få dem intresserade.

Hur skriver man ett säljbrev?

For breakfast, lunch and tea, it’s all about me, me, me.

Alla människor är själviska. De är bara intresserade av sådant som påverkar dem. De bryr sig bara om vad dina produkter/ tjänster kan göra för dem, inget annat.

Läsaren för ditt budskap måste uppfatta följande tre ringsignaler:

1. Det här är för mig!
2. Det här har jag inte sett förut.
3. Det är bäst att jag läser direkt, så jag inte missar erbjudandet.

Förslag på hur du kan skriva:

Skriv ett säljbrev utifrån att presentera ett relevant problem
– Gör du de här misstagen i ditt företag?
– Bli av med ryggvärken – en tablett gör underverk.
– För dig med båkig tonåring (rikta).

Skriv ett säljbrev utifrån att presentera relevanta fördelar
– Jag jobbade 16 h om dygnet – nu jobbar jag 4 h smartare.
– Betala 0 kr i skatt -lagligt.
– Ny gratis bok ger dig 12 tips för en grönare gräsmatta

Skriv ett säljbrev genom att överraska läsaren.
– Intressant fakta.
-Hitta guldkornen, hitta kroken som binder läsarna.
– Oroande fakta.
– Provoaktivt
– Rykten
– Girighetsfakta

Skriv ett säljbrev med intressant fakta
– Skriv en story om dig, företaget, produkter. Något som är unikt.

OBS: Ha i åtanke vilka du skriver till.
Många gör misstaget att hävda att alla är deras kunder. Nej, alla är inte din kund. Du måste ta reda på vilka som är dina kunder. Om du riktar dina annonser och säljbrev är det större chans att de blir lästa.

Rubriken är tumregeln

Hitta det som är unikt och överraskande. Något som sticker ut. Tänk på att de bästa rubrikerna aldrig avslöjar innehållet. Få folk extremt nyfikna genom att inte berätta grejen som gör saken intressant.

Intresse = fördelar + nyfikenhet

Bra intresseväckande rubriker:
* Vad du aldrig någonsin ska äta på ett flygplan
* 8 saker som är smutsigare än din toalett
* 5 saker din bank inte vill att du ska veta
* Låser du toalettdörren när du är ensam hemma?
* 4 TIMMARS ARBETSVECKA: Konsten att leva mer och jobba mindre.

Vad motiverar folk att köpa?

Behov (behöver ha)
Begär (vill ha)
Problem ( vill bli av med)

Något som är bra att ha i åtanke är Maslovs behovstrappa. Somhandlar om olika sorters behov, som kan vara bra att ha när man skriver säljbrev. Kroppsliga behov, Trgghet, Kärlek och gemenskap, Uppskattning, Självförverkligande.

In the factory we make cosmetics. In the store we sell hope. /Charles Revlon
Vad är det du säljer? Vad är det du gör? Två helt olika saker.

Tips är att använda storytelling vid skapande av säljbrev. Alla gillar att höra en saga, framförallt om man får vänta på slutet. Då lyssnar man uppmärksammat under hela föreläsningen.

Sprid din trovärdighet via säljbrevet

* Visa kundintyg
* Tryck på fördelar, marknadsledande, störts på etc.
* Bäst i test
* Unikhet
* Skriv ut vad tidningar tycker
* Skriv antal sålda produkter/ antal nöjda kunder.

Glöm inte slutet

Glöm inte skriva varför de ska köpa av er. Varför? Annars riskerar ni att ingen handlar.
Tips på bra avslutningar..
* Passa på nu när du får ..
* Varför vänta? Beställ idag eftersom..
* Nu har du chansen att få detta erbjudande … beställ idag då får du dessutom..
* Beställ innan lagret tar slut..
* Slå mig en signal direkt så ..

Tack för denna föreläsning Krister.